如何与b站一群台湾人的UP主合作实现本地用户快速触达

1.

目标与前期准备：明确KPI与本地定位

操作步骤：①定义1-3个关键目标（品牌曝光/引流/带货）并量化（播放量、完播、点击率、转化率）；②明确台湾本地用户画像（年龄段、兴趣、常用语言：繁体/口语用语）；③准备素材包（品牌说明、产品卖点、繁体关键文案、必须出现的合规声明与CTA）。小分段：a. KPI表格模板；b. 繁体文案转写要求。

2.

筛选台湾UP主：快速找到“群体”而非单一账号

操作步骤：①在B站搜索标签（台灣、美食、旅遊、生活、综艺翻译）并按播放/粉丝/互动筛选；②使用第三方数据平台或B站公开主页查看粉丝地域占比（或询问商务号索取粉丝构成报告）；③优先选择已经做过台湾本地议题或有台胞发言习惯的UP主。小分段：a. 建议筛选10-30位候选UP主；b. 标注粉丝年龄层和代表内容形式。

3.

分组洽谈策略：以“群主/团队”视角沟通

操作步骤：①若目标是“与一群台湾人的UP主”——优先找有合作经验的团队或MCN/群组账号；②初次联系用商务邮箱+B站私信，主题清晰写明合作目的、预算区间与交付期；③提供1页合作简报（含素材包样例、可参考的视频风格链接）。小分段：a. 模板邮件要包含KPI与期限；b. 预设回覆问题清单。

4.

报价与合约项：标准化并保留弹性条款

操作步骤：①根据影响力分为三档（nano/mid/top），分别给出参考报价区间与付费模式（固定稿费/CPM/带货分成）；②合同必须写明交付物（时长、露出频次、文案须知、繁体化要求、置顶评论）；③加入考核条款（播放量未达标时的补偿或二次补量）与审片期（一般3个工作日）。小分段：a. 示范条款：审稿权、侵权责任、结算周期。

5.

创意脚本与本地化要点：给UP主可执行的Brief

操作步骤：①提供两种脚本方向：A. 情景化植入（3分钟内完成品牌介绍）；B. 软广告式体验（真实试用、台式用语）；②明确本地化细节：使用繁体字、常用台词（例：好厲害、超讚）、避免大陆敏感用语；③给出必备镜头清单（开箱、细节近拍、结尾CTA）。小分段：a. 提供示例台词与镜头时间点。

6.

拍摄与审片流程：有效控制节奏与合规

操作步骤：①约定拍摄时间、提供样品或报销运费；②收片后3日内审片：检查繁体文案、必须出现信息、合规标识；③提出修改点并确认最终上稿时间。小分段：a. 建议至少保留2轮小修正。

7.

上稿与投放配合：如何在B站内实现“快速触达”

操作步骤：①选好发布时间（台湾用户高峰：晚间20:00-23:00）；②与UP主约定弹幕引导语、置顶评论文案与视频描述中的UTM链接；③考虑同步做站内推广（投放充电、追番推荐、首页位）与站外社群导流（FB社团、PTT、Line群）。小分段：a. 提供UTM参数样例；b. 站内投放预算参考。

8.

追踪与数据采集：可执行的技术方案

操作步骤：①在所有链接加上UTM并导向一个繁体化落地页，落地页需记录utm_source=bili_up+up主id；②若是电商带货，使用优惠码或专属商品ID来追踪转化；③每天抓取播放量、完播率、弹幕数、点赞、投币、评论，以及落地页流量与转化。小分段：a. 工具：Google Analytics（落地页）、内部CRM、UP主回传截图。

9.

数据分析与二次优化：3天-7天常规节奏

操作步骤：①发布后第1天看播放量与互动，第3天看完播与转化趋势；②根据数据调整：若完播低，改短封面或前5秒开门见山；若转化低，测试不同CTA或优惠；③与UP主沟通二次推送（置顶评论、二次创作、直播带货）。小分段：a. 推荐KPI阈值与优化动作清单。

10.

长期策略：从一次合作到社区运营

操作步骤：①把合作的UP主纳入“台湾池”，建立长期沟通表（关系管理、历史表现、最佳发布时间）；②定期给UP主专属活动（新品首發、粉絲見面會）并共享用户反馈；③根据数据挑选表现优异的2-3位做深度合作（专属系列或联名）。小分段：a. 建议频率：每季度复盘一次。

11.

合规与文化敏感点：避免踩雷

操作步骤：①尊重台湾用语与政治中立，避免两岸敏感话题；②产品合规声明要按照台湾法规表述（若涉及医疗/保健/食品需额外审查）；③争议处理预案：设定公关发言人及标准回应稿。小分段：a. 建议事先法律咨询。

12.

样版邮件与合作Brief模板（速用）

操作步骤：①邮件主题：品牌名 x UP主名 合作邀約（含预算区间）；②正文包含：项目目的、KPI、时间线、付费方式、附件说明（素材包、脚本方向）；③附上联系窗口与回覆期限。小分段：a. 提供30字内一行式合作摘要模板供复制。

13.

Q1：如何判断UP主粉丝是否真是台湾本地用户？

答：查看UP主主页的数据和历史视频评论语言，要求对方提供粉丝地域报告或第三方数据截图；同时观察弹幕与评论是否多为繁体与台湾用词，必要时要求平台商务同学出具地域分布证明。

14.

Q2：预算有限，怎样实现“快速触达”？

答：优先采用中小型（mid）UP主群体化策略：多账号同时发布以拼接覆盖；使用UTM+专属优惠码提高转化；同时把预算分为固定稿费+绩效奖金，激励UP主带动互动。

15.

Q3：合作后哪几项数据最能代表“快速触达”效果？

答：短期重点看播放量（初步覆盖）、完播率（内容吸引力）、互动率（弹幕/评论/投币）与落地页点击率/转化率；若这些在3-7天内达到预设阈值，即可判定触达成功并进入规模化复制。

来源：如何与b站一群台湾人的UP主合作实现本地用户快速触达